2023回家过年丨夫妻返乡创业让家乡

1月12日19时许,天色已晚,宜春中心城区卢洲北路号和园小区两间由车库改成的工作室内,罗婷和丈夫周鹏飞仍在忙碌。称重、装袋、塑封、打包、贴单,夫妻俩动作一气呵成。扎粉、腐乳、卫生饼;腊肉、香肠、糖醋姜……货架上的各类宜春土特产,随着他们灵巧的双手,顺着网线飞往祖国大江南北甚至海外国家,给无数游子带去了家乡的味道。

“临近过年,我们每天的包裹量比之前增长了20%左右,平均一天要打包近个包裹。”据罗婷介绍,随着疫情防控措施的优化调整,物流通道比以前畅通许多,加之春节将至,网友购买意愿呈爆发式增长。“以往都是从早上9点左右开始接单、打包,到下午四点半快递员来取件后,一天的工作差不多就完成了;现在随着客流量增长,我们往往要将工作时间延后三四个小时。”

罗婷和周鹏飞是万载县罗城镇黎明村人,以前在外省打工。年结婚生子后,因为不想让孩子成为留守儿童,两人返乡。因为要带孩子,罗婷便思量着找点既能兼顾家庭又能增加经济收入的事做。在经过一段时间的思考后,从小看着父母做土扎粉的罗婷萌生了一个想法:“我何不把家乡的土扎粉挂到网上去卖呢?”说干就干。年,夫妻俩在淘宝网站申请注册了“阿礼罗成土扎粉自产店”,正式成为淘宝店主。

万事开头难。那时网购还不像现在这样盛行,很多人对网购不大信任,习惯在线下实体店采购,他们的网店并没有多少人光顾。“刚开始我们只卖自家生产的扎粉,开头两年几乎是吃老本的状态。但顾客黏性强,回头客较多。”夫妻俩并不气馁,在坚持诚信经营、严把质量关的基础上开动脑筋、拓宽思路,除了将店铺优化升级外,还充分做好市场调研,到周边乡镇寻找当地具有代表性且质量放心的土特产,如宜春人从小吃到大的卫生饼、糖醋姜,万载客家人制作的杨梅干、黄桃干等等,丰富产品种类,不断满足客户需求。同时,根据时令节气上架不同的土特产,比如阳春三月卖青团,端午时节卖粽子,寒冬腊月卖腊味等,一年四季都有新鲜货,客流量逐渐增长。

年,夫妻俩将经营主体迁往宜春中心城区。“以前在罗城发货不但快递费贵,还不方便,得从我们村送货到罗城镇上,再到万载县城。搬到宜春中心城区,物流总部直接开货车到仓库来装货,快递费更便宜了,路程也缩短了,客户收货更快了,客流量也上了一个台阶。”罗婷说,目前店铺已上架80多种在售土特产,忙不过来的时候,店里要请三个人帮忙打包。年,店铺销售额近万元,光罗城土扎粉就卖了9万余公斤。“我们的土特产不光销往全国各地,还卖到大洋彼岸,如美国、加拿大等国家。”罗婷笑道。经过几年经营,他们的客户群很稳定,大多数是身在外地的老乡。前段时间,一位远在加拿大的顾客在店铺下单了12斤罗城土扎粉,从宜春到加拿大,光邮费就花了多元钱,“他说春节不能回家,就想吃一口家乡味道。”经营网店这些年,通过销售记录,罗婷见证了无数在外游子舌尖上的思乡情怀,也收获了许多感动。

8年时间,罗婷和周鹏飞白手起家、勤勤恳恳,将最开始只有一颗小红心的店铺经营为目前拥有四顶蓝冠的高信用等级店铺,在得到顾客认可的同时,也得到有关部门的肯定。年至今,夫妻俩多次被万载县商务局特邀参加在宜春、南昌、萍乡等地举办的赣菜美食文化节、中国米粉节、电商带货节等展会,推广罗城手工土扎粉,且多次获得最强主播银奖、最佳人气奖等荣誉。在他们的带动影响下,家族先后有三人加入电商行列。夫妻俩很庆幸生活在一个信息高速发展的好时代,让他们有了自己喜欢的事业,且通过这份事业向全国乃至全世界的人推广家乡的土特产。“新的一年,希望网店生意更上一层楼,让我们的‘家乡味道’飘得更远。”罗婷说。




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